Les institutions financières profitent souvent de la négociation d’un prêt (hypothécaire) pour appâter leurs clients, en leur proposant des produits financiers annexes. Ces propositions ne sont pas forcément nécessaires et les conditions qui les accompagnent peuvent aggraver la situation personnelle et financière du consommateur.

Les banques ne font pas de la charité. Elles fonctionnent et se font de l’argent grâce à leurs clients(ou sur leur dos). La prudence s’impose donc.

Voici les précautions à prendre lors d’une négociation avec un établissement financier :

Vérifiez votre cote

Avant de commencer à négocier, vérifiez votre cote de crédit. En effet, c’est sur votre dossier de crédit que les institutions financières se baseront pour vous attribuer un prêt et les conditions de celui-ci. Votre cote de crédit déterminera aussi les conditions d’attribution d’une marge de crédit hypothécaire. Assurez-vous qu’aucune erreur ne fait baisser votre cote, et faites corriger l’anomalie, le cas échéant. L’assistance d’un spécialiste (coursier hypothécaire) ou conseiller financier peut s’avérer ici fort utile.

Questionnez

Mieux vaut être préparé pour négocier avec son institution financière. Regardez vos propres besoins, écrivez vos questions, et posez-les à la banque pour bien comprendre les produits qui peuvent vous intéresser.

N’ayez jamais peur de demander des explications claires, car une fois qu’un document est signé, il est trop tard pour s’informer. Or, il est de la responsabilité du consommateur de poser des questions. L’institution financière insiste pour vous vendre une carte de crédit, une assurance, une marge de crédit? On n’est jamais obligé d’acheter autre chose que l’hypothèque. Mais rien n’empêche la banque d’essayer de vous vendre ses autres produits financiers.