On peut identifier quatre types de leaders correspondant à quatre grands types de fonctionnement psychique et mental.

La relation à soi et son investissement particulier donneront naissance au leader narcissique. A l’opposé de cette relation très particulière qu’est le narcissisme, on trouve trois types différents de relations à autrui : la relation de possession, la relation de séduction et la relation de respect, correspondant respectivement au leader possessif, au leader séducteur et au leader sage.

Le leader narcissique

Il se caractérise surtout par un degré d’autonomie élève ; peu intimidable, son fonctionnement psychique est orienté vers la conservation de soi-même. L’amour qu’il se porte lui permet de réaliser de grands projets et de s’imposer aux autres. Les composantes narcissiques de sa personnalité (sentiment d’invulnérabilité, de toute-puissance) le mettent à l’ abri des agressions du monde extérieur et lui permettent de triompher aisément de ses adversaires.

Le moi de ces leaders dispose d’une grande quantité d’agressivité, qui se manifeste dans le fait d’être prêt pour l’action. Ce sont les leaders narcissiques qui ont fortement influence l’histoire (Alexandre le Grand, César) et qui créent leur entreprise.

Le narcissique se sent placé au centre du monde, les autres sont là pour le servir et servir ses projets, et non l’inverse. Il se sent de plus immortel, il triomphe du temps et de l’espace. Ces qualités inconscientes déterminent profondément son comportement.

Vus de l’extérieur, ces êtres peuvent apparaitre comme redoutables, car on prend rapidement conscience de sa propre non-existence face à eux. Les hommes et les événements sont là pour les servir. On comprend mieux à présent leur incapacité en général à trouver des successeurs.